Due diligence: cosa aspettarsi come venditore e come prepararsi
La due diligence è la fase più delicata della vendita. Ecco quali documenti preparare e come evitare che l’accordo salti all’ultimo momento.
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Passaggio generazionale: quando è il momento giusto per cedere l’impresa
Nella cessione di un’azienda il tempismo pesa sul valore quanto la qualità dei numeri. Riconoscere in anticipo la finestra giusta, e arrivarci preparati, fa la differenza tra una vendita governata e una svendita subita.
Come si valuta una piccola impresa: i multipli che contano davvero
EBITDA, fatturato, patrimonio netto: quali parametri pesano davvero nella valutazione di una PMI italiana, e come leggerli senza illudersi. Una guida pratica ai multipli di mercato.
Acquirente strategico o finanziario? Le differenze che cambiano la vendita
Non tutti gli acquirenti sono uguali. Capire le motivazioni e le aspettative di chi vuole comprare la tua azienda cambia il prezzo, la struttura dell’accordo e il tuo ruolo dopo il passaggio.